Eu entendo que este título podes ter lhe intrigado um pouco no entanto deixe-me lhe esclarecer. No momento em que estou trabalhando com o time comercial dos meus clientes, amo muito de usar uma analogia que compara um farmacêutico e um médico. Se você constatar, um farmacêutico tem a responsabilidade de manipular medicamentos e conceder assistência a uma pessoa que compra e utiliza um devido remédio. Ele não tem autoridade de conceder receita médica, entretanto pode orientar no uso de medicamentos que não devem receita.
Se você for a uma farmácia com alguma dor e solicitar auxílio do farmacêutico, ele irá lhe assinalar qualquer remédio fundamentado no sintoma que você ilustrou e que não exija receita. Isso me faz recordar de que forma uma grande maioria dos vendedores trabalham hoje. O comprador chega para ele falando que está com um Origem , algumas vezes até diz o que ele necessita.
O problema neste cenário é que algumas vezes o primeiro defeito que o consumidor descreve, não é sempre que é o problema real. Deste modo você precisa tratar uma reunião com teu comprador como se fosse uma consulta médica. Você nunca chega a um médico, diz a ele o teu defeito e ele lhe dá o remédio, como faz o farmacêutico.
Primeiro, ele irá fazer uma lista de dúvidas pra entender o que vem acontecendo, o que mudou na sua rotina, alimentação, exercício, stress. Irá fazer uma bateria de exames, tirar sangue, e ainda assim sendo não lhe dará um diagnóstico. falando sobre isto também pra desse modo lhe atravessar um prenúncio mais preciso. Se for sério, aí sim você fica mais disposto a resolver a dificuldade, normalmente nessa hora, dinheiro nem ao menos está em discussão, contudo sim solucionar o defeito.
Apesar da experiência que um prazeroso vendedor tem no ramo, ele nunca assume que sabe o problema do consumidor. Só depois de de fato se aprofundar em imensos estilos do negócio, ele começa a definir um caminho que precisa ser tomado. E se todas os detalhes que ele tem que não forem possíveis reunir, ele aguarda consegui-las antes de esclarecer como poderá definir o problema. Eu recomendo você você pode verificar aqui de diagnosticar o consumidor além da primeira reunião.
Defina sugestões que são interessantes coletar de todo o freguês, e crie um documento que possa enviá-lo caso não seja possível recolher todas os detalhes pela primeira reunião. É fundamental que todo vendedor tenha boas perguntas pra fazer ao freguês. Perguntas acessível e rasos nunca vão lhe levar a causa real do problema. É primordial não só fazer boas questões, entretanto bem como saber encarar o freguês nas respostas que ele doar. Nem sempre a primeira resposta lhe passa todo o episódio da ocorrência.
Logo se programe para fazer as suas, compre de modo consciente, e evite sobre tudo compras de grande tempo, no final das contas você não domina como será o seu dia de amanhã. Outra dica respeitável é não continuar pagando o mínimo, tão insuficiente fazer o parcelamento da fatura. Fazendo isto você estará apenas pagando divisão dos juros e sua dívida nunca será quitada.
100,00. Procure fixar as refeições fora da moradia, seu bolso e sua saúde agradecem. Muita gente até se assusta pela hora da compra no mercado. Os preços dos produtos, várias vezes nas alturas, pesam demasiado no bolso. Porém alguns dados simples conseguem resultar numa economia de até 30% na hora das compras.
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